По материалам презентации Бориса Омельницкого, исполнительного директора ЗАО “Бегун”, конференции “Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете”, прошедшей 11 ноября 2008 о контекстной рекламе в период кризиса.
Традиционно компания Бегун выступила на конференции с докладами об инновациях в интернет-рекламе. В этот раз они решили несколько отступить от традиции и обратить внимание на самую животрепещущую тему последних нескольких месяцев — экономический кризис.
По словам Анны Янчевской, руководителя департамента общественных связей компании Бегун, действительно наблюдается снижение рекламодательской активности в сегментах, которые больше всего зависят от банковского сектора — например, в “Недвижимости”, “Авто” и “Финансовых услугах“.
Снижение активности рекламодателей в сегментах наиболее подверженных кризисным явлениям.
И в то же время компании других сегментов – например, образование, отдых, техника – наоборот, усилили свое присутствие в контекстной рекламе. Таким образом, речь идет, скорее, об изменении поведения рекламодателей в условиях кризиса, реструктуризации сегментов, так как одни компании снижают рекламную активность, другие усиливают, а третьи меняют рекламную стратегию. О том, как ведут себя рекламодатели во время кризиса и как обернуть его в свою пользу, рассказывал на конференции исполнительный директор компании Бегун Борис Омельницкий.
Доклад “Контекстная реклама – путеводитель по выживанию в кризис”: Optimization2008_Omelnickiy.ppt [919.50KB]
Снижение потребительской активности на рынке.
Динамика изменения средних ставок в сегментах рынка
август-сентябрь 2008
| Бытовая техника | 2,1% |
| Досуг и отдых | 14,9% |
| Компьютерная и цифровая техника | 5,1% |
| Красота и здоровье | 7,7% |
| Логистика | -22,4% |
| Недвижимость | -16,6% |
| Образование | 5,2% |
| Промышленные товары | -0,3% |
| Ремонт жилья | -1,7% |
| Услуги финансовые | -10,7% |
Снижение рыночного спроса на товары и услуги
Наблюдаем: замедление роста спроса, но не снижение
Снижение активности рекламодателей
Наблюдаем: перераспределение бюджетов между сегментами
Снижение конкуренции в аукционе
Наблюдаем: рекламодатели уменьшили бюджеты, потребители не уменьшили интерес в кликах, что привело к снижению средних ставок в ряде сегментов.
84% пользователей переходят по объявлениям контекстной рекламы
51% пользователей используют как источник коммерческой информации
Аудитория, знакомая с контекстной рекламой, продолжает стремительно расти
Опрос пользователей сервиса “Бегун”
Как вы оцениваете эффективность контекстной рекламы?
| Варианты ответов: | 2006, октябрь | 2008, октябрь |
|---|---|---|
| Смотрю статистику сайта | 22% | 45% |
| Анализирую продажи | 16% | 22% |
| Опрашиваю клиентов / считаю телефонные звонки | 19% | 21% |
| Оцениваю интуитивно | 10% | 5% |
| Не могу оценить эффект / не проверяю | 26% | 4% |
| Другое | 7% | 3% |
Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы, Вы используете в своей работе?
| телевидение | 4% |
| радио | 3% |
| наружная реклама | 10% |
| рекламные газеты и журналы | 13% |
| ежедневные и еженедельные газеты | 5% |
| журналы для широкой аудитории | 5% |
| профессиональные отраслевые журналы | 12% |
| размещаю рекламу только в Интернете | 48% |
Сильные стороны рынка контекстной рекламы
- Высокая лояльность аудитории Интернета
- Рост проникновения знания о контекстной рекламе
- Высокий уровень знания контекстной рекламы руководителями
- Широкое применение рекламодателями методик оценки эффективности вложений в контекстную рекламу
- Высокая лояльность рекламодателей
Возможности для рекламодателей
При наличии спроса и снижении конкуренции в аукционе ставок можно получать клиентов дешевле
Есть возможность одновременно с конкурентами перейти из менее эффективных медианосителей, использование которых невозможно без больших бюджетов в контекстную и медиаконтекстную рекламу.
В случае когда конкуренты ведут консервативную маркетинговую политику, снижают и сворачивают затраты можно продолжать расти относительно конкурентов, эффективно использую контекстную рекламу.
Получение абсолютно новых клиентов, которые уходят из прессы, наружной рекламы, радио и телевидения из-за недостатка бюджетов.
Продажа рекламодателям систем и методик оценки эффективности инвестиций в рекламу. Рекламодатели в кризис больше заинтересованы в контроле эффективности вложений в рекламу.
Конверсия медийных и брендинговых бюджетов из офф-лайна в медийную и медиаконтекстную рекламу в Интернете.
Выводы
Контекстная реклама эффективный и гибкий инструмент, обладающий высокой лояльностью со стороны пользователей и рекламодателей.
Это инструмент, проводящий спрос с рынка в режиме реального времени и позволяющий мгновенно реагировать на изменение рыночной ситуации.
В нестабильное время необходим стабильный по результату инструмент — контекстная реклама.
Terry
Ноябрь 24, 2008 at 14:55
1оффтоп: Сергей, как постоянный читатель вашего блога, спешу заметить что с rss каналом блога что-то не то. Сегодня мой RSSreader не смог правильно правильно отобразить новые посты. Спасибо за интересные материалы.
GogA
Ноябрь 24, 2008 at 14:56
2Спасибо.
Вечерком спокойно надо вчитаться, тематика статьи актуальная :)
Devaka
Ноябрь 24, 2008 at 15:00
3Terry, спасибо большое, что сказали.
Просто я случайно вставил в текст недопустимые для RSS символы. Сейчас поправил, должно быть все ок. В следующий раз буду осторожнее )
$anek
Май 13, 2009 at 08:06
4Не очень понятно по первому графику…“наблюдается снижение рекламодательской активности в сегментах, которые больше всего зависят от банковского сектора — например, в “Недвижимости”, “Авто” и “Финансовых услугах“.” – а на графике снижение только в недвижимости…
Роман
Сентябрь 30, 2010 at 15:14
5Чет я у вас на блоге рекламы контекста не вижу oO? Вы используете дрегой заработок?
Сергей
Январь 4, 2011 at 12:41
6Тоже интересует вопрос Романа, а у вас какой вид заработка на блоге?
Сергей
Июль 22, 2011 at 21:27
7Да есть еще куча вариантов монетизации
freshdomen
Сентябрь 10, 2011 at 18:06
8как всегда полезно) завтра буду ваш блог распечатывать, много полезного
СН
Ноябрь 10, 2011 at 14:43
9Вывод: клиентов с большим кошельком стало меньше, или они превратились в клиентов с маленьким кошельком. Все довольно просто, часть клиентов обеднела. По Адсенсу я вижу то же, при прежней посещаемости сайта, кликов стало меньше, и стоить они стали дешевле. Гугль стал больше крутить социальной рекламы, видимо, клиенты стали экономить на рекламе. На пролуктовом рынке обозреватели наблюдают то же: в продажах вырастает доля дешевых товаров. Похоже впереди кризис, господа.
Dmitry
Апрель 9, 2012 at 20:35
10У Бегуна в основном для вебмастеров расценки 3 коп. за клик.