Devaka

Это руководство, описанное Тэдом Чифом (Tad Chef), показывает, как потенциальным клиентам лучше всего начать взаимодействие с SEO компаниями и маркетинговыми Интернет-агентствами.

В последнее время многие бизнесмены уже знакомы с основными принципами работы поисковых систем. Они знают о ключевых словах и часто платят за них в контекстной рекламе. Поэтому, взаимодействовать с клиентами стало проще, так как нет надобности объяснять необходимость оптимизации и как она работает. Они уже знают это и ищут оптимизаторов.

Конечно же, имеется и обратная сторона этого явления, когда многие клиенты уже имели плохой опыт с практикующими оптимизаторами и уверены в том, что они прекрасно знают, что им необходимо и ожидают многого по низкой цене.

Конкуренция существует не только среди компаний, но и среди клиентов и последние могут преуспеть в конкуренции, если правильно будут взаимодействовать с SEO компанией.

Поиск подходящей SEO компании подобен поиску хорошего ресторана для ужина. Хочу использовать здесь аллегорию, чтобы вы могли легко уловить мои мысли.

Следует знать, чего вы хотите

Представьте, что вы посетитель ресторана и просите поесть что-нибудь вкусного. Скорей всего вы взглянете в меню и закажете определенные блюда. Возможно, вы попросите у официанта рекомендаций и свежо ли блюдо, которое вы выбрали.

Спрашивайте об определенных сервисах и результатах, а не о туманных метриках вроде “первую позицию” или “получить трафик”. Например, если бы я был бизнесменом, который хочет заказать SEO для своего сайта, я бы обращался к SEO-агентствам со следующими пожеланиями и вопросами:

Читать дальше руководство для клиентов seo компаний…

• 13 Комментариев

Услуги поисковой оптимизации становятся все более и более актуальными в последнее время, так как многие люди, ведущие бизнес, не знают, как настроить свой сайт так, чтобы он появлялся в поисковых системах и, с другой стороны, просто не имеют на это времени.

Если вы хотите начать предлагать свои услуги по seo, то у вас, вероятно, возникает вопрос “как найти первого клиента?”, или если вы являетесь представителем seo-компании, как вам найти больше клиентов?

Итак, попробуем найти те способы, которые помогут привлечь вам больше клиентов и улучшить вашу репутацию.

Оффлайн способы поиска клиентов для seo-компаний

Реклама в местной газете
Небольшая реклама в вашей местной газете может помочь привлечь нужных людей. Сделайте её цепляющей и заставляющей связаться с вами. Например:

Есть ли у вас сайт, нуждающийся в траффике? Знаете ли вы, что сайты сами по себе не получают траффик? +380-97-3388869, Сергей.

Дизайн-студии, хостинг-компании и провайдеры сети Интернет
Взаимодействуйте с людьми, связанными с этими направлениями. Компании, занимающиеся дизайном, в своем арсенале имеют клиентов, которые могут быть заинтересованы в seo, так как они только-только создают свой сайт. То же самое с хостинг-компаниями, вы можете попробовать договориться с ними о баннерах или упоминании вас (реклама) в их журналах и проспектах. Также в каждом городе имеютя провайдеры сети Интернет, вы можете предложить им реферальские от каждого приведенного клиента, остальную работу по привлечению вам клиентов они сделают сами.

Радио и ТВ
Проводите на радио и телевидении короткие беседы на тему поискового маркетинга, его актуальности, об улучшении бизнеса тех компаний, которые используют также Интернет-стратегии в своем маркетинге.

Рекомендации
Делайте свою работу качественно на 100% и ваши клиенты будут рекомендовать вас своим знакомым, таким образом ваш бизнес будет расширяться без вложения дополнительных средств.

Местные газеты
Пишите статьи в местные газеты о поисковом продвижении и в конце ставьте ссылку на ваш сайт и контактный телефон или email адрес. Люди, дочитавшие статью до конца – это ваши потенциальные клиенты.

Помимо оффлайн способов также имеются и онайн, когда клиентов можно найти непосредственно в сети.

Читайте дальше об онлайн способах поиска клиентов…

• 27 Комментариев

Недавно нашел хорошую статью годовалой давности о том, зачем необходимо участвовать в социальных медиа (Why you have to engage in social media, even if you don’t want to), которая и на сей момент не теряет актуальности, поэтому я делюсь ею с вами.

Если вы читаете блоги о seo и маркетинге, то вы уже не раз сталкивались с советами о том, что компаниям необходимо иметь блог и аккаунт в Твиттере и т.п.

Даже моя 90-летняя бабушка, у которой нет своего компьютера и которая читает блог моей жены о здоровом питании в печатных изданиях, спрашивает “что такое Твиттер?”, она прочитала о нём в “Нью-Йорк Таймс”.

До сих пор многие бизнесмены и компании не понимают, зачем им нужен блог. Я попробую доказать, что вам необходимо влиться в мир блоггинга, Твиттера и фейсбука.

Помните 90-ые годы, когда западный мир решил, что нуждается в сайте? Не каждый тогда понимал, что такое вебсайт и для чего он нужен. Это какая-то брошюра, витрина или бигборд? Какие-то сумасшедшие говорили, что “это новый способ создания бизнеса”. Но что всё это значило?

Дальше люди понимали, что если у них нет сайта, то они были невидимыми. Не только возникала сложность связаться с вами, вы были просто невидимым. Конечно, вы тратили средства на рекламу и пиар и получали сообщения от многих людей, но что случилось? Приходили ли они в ваш магазин или запрашивали детальную информацию о продукции? Нет, они хотели получить URL сайта, и если у вас не было такового, то вы попросту теряли клиентов.

Большинство компаний не знали для чего нужен сайт, но они поняли, что у них нет выбора. Общество решило, что “сайт явился следующей большой формой медиа и выиграет тот, кто сможет что-нибудь придумать в этом направлении”.

Как можно победить в Интернете? Никто не знал и не смог спрогнозировать этот массовый эффект. Нужна была лишь другая форма медиа – таким образом образовался Amazon, который во много раз превысил любой Интернет-магазин, образовался Skype, который взял преимущества перед телекомуникационными компаниями. Это не только новая медиа, это совершенно другой мир. Бизнес модели постоянно меняются.

А теперь вернемся к сегодняшнему дню, где всё идет по тому же шаблону.

Читать дальше о необходимости использования социальных медиа…

• 22 Комментариев

Этот список правил для некоторых окажется весьма ценным и вы, возможно, сами почувствуете, что вам все это давно знакомо из жизненного опыта. Список был выложен Бобом Парсонсом (Bob Parsons), успешным человеком, начинавшем в жизни с малого и открывшем несколько очень успешных компаний, включающих GoDaddy (всемирно-известная хостинг-компания и регистратор доменов). Его 16 правил включают те уроки, которые он получил на своем пути. Начинайте новый год… или даже каждый новый день с пересмотра этих пунктов.

Боб Парсонс: 16 правил достичь успеха в бизнесе и жизни

1. Уйдите из своей зоны комфорта и держитесь от неё подальше.
Я уверен, что не многое может случиться чего-то значительного, когда мы находимся в комфорте. Люди говорят, — “Но я забочусь о стабильности”. Мой ответ на это высказывание прост: “Стабильность свойственна только трупам”.

2. Никогда не сдавайтесь.
Почти ничего не получается с первого раза. То, что у вас не получилось сейчас, не значит, что оно не получится в будущем. Это лишь значит, что вы выбрали неверный подход. Если бы то же самое можно было сделать просто, каждый занимался бы этим делом и у вас не было бы благоприятной возможности проявить себя.

3. Если вы готовы сдаться, значит вы очень близко подошли к успеху.
Есть очень хорошая и правдивая Китайская поговорка: “Перед победой всегда возникает искушение сдаться”.

Читать остальные правила успешного бизнеса от Боба Парсонса…

• 21 Комментариев

Джош Берноф (Josh Bernoff), известный американский технический аналитик в своем блоге рассказывает о POST методе.

Какую ошибку обычно допускает большинство компаний при знакомстве с социальной средой? Нет, ошибка не в том, что они хитрят или не отвечают на телефонные звонки. Ошибка в том, что компании совсем не знают своих целей.

Неужели ваша компания выполняет свою социальную стратегию в обратном направлении?

Если вы начали свое дело, говоря “нам необходимо вести блог” или “нам надо создать страницу в социальной сети” или “мы должны создать комьюнити”, то ответ, вероятно, ДА.

В любом бизнесе мы начинаем с того, что представляем себе, чего мы хотим достигнуть. Социальные технологии это не магия. Не лезьте в социальный мир лишь потому, что это круто. Применяйте социальные технологии лишь потому, что это эффективно.

Для того, чтобы помочь клиентам с этой фундаментальной мыслью, мы ввели маленький акроним под названием POST.

Читать дальше про POST метод в социальной стратегии…

• 2 Комментариев

Успех фрилансера, будь он дизайнером, программистом, копирайтером, оптимизатором, переводчиком, верстальщиком или кем-либо другим, зависит прежде всего от саморекламы (самопродвижения). Многих из нас в детстве учили, что хвастать себя перед другими нехорошо, однако, это именно то, что нам необходимо делать как фрилансерам.

Ниже приведены 5 способов прорекламировать себя в качестве фрилансера.

1. Разработайте (и поддерживате) свой web-сайт.

Самый простой способ сделать себе рекламу — создать сайт, где вы предлагаете свои услуги. На сайте также могут размещаться отзывы ваших бывших клиентов, которые делятся радостью вашего сотрудничества. При таком подходе люди будут больше вам доверять, как профессионалу в своем деле.

Старые и заброшенные сайты не принесут вам много клиентов; уделите время тому, чтобы поддерживать сайт и постоянно его обновлять. Включите список работ, которые вы выполнили в прошлом с ссылками, если это возможно. Вы можете подумать, что никто не будет смотреть ваш сайт, однако, он является очень ценным инструментом, который вы можете использовать для привлечения дополнительных потенциальных клиентов и показать им то, что вы умеете в примерах ваших работ.

2. Ведите свой блог.

Сайт обычно статичен, а блог постоянно обновляется. Идеальным было бы сделать блог релевантным тематике, в которой вы специализируетесь. Потенциальные клиенты используют поисковые машины для поиска людей, работающих в необходимой сфере. Их поиск может привести на ваш блог.

Регулярно обновляя свой блог, по крайней мере пару раз в неделю, и общение на вашу фриланс-тему может выдвинуть ваш блог выше в поисковых результатах. Чем выше будет ваш рейтинг в поисковых системах, тем более вероятней, что кто-то найдет вас и, в конечном счете, наймет (закажет проект). На блоге не следует жаловаться на ваших клиентов, так как они могут найти ваши слова и вам вернется с лихвой. Сделайте блог дружественным и профессиональным.

Читать дальше про пять эффективных методов саморекламы фрилансера…

• 12 Комментариев

Сегодняшняя статья посвящена маркетинговому бюллетеню Гари Бенсивенга How to Be Lucky (Как быть удачным). Это мотивирующая статья, которая касается не только маркетинга, но также и любого аспекта нашей жизни, где бы мы ни хотели добиться успеха.

Что влияет на нашу удачу? На мой вгляд существует три основных фактора. Однако, прежде всего, пожалуйста, поймите, что я не говорю здесь об удаче выигрыша лотереи. Шансы подобных событий настолько малы, что они не достойны больших инвестирований вашего времени и денег.

Вы будете более успешным и более удачным в жизни, если будете искать фортуну в сферах, которые окупятся с большей вероятностью, например, вы можете ухватиться за благоприятную возможность, иметь изюменку в ваших бизнес-делах и создавать такую же репутацию, как другие успешные компании, только тогда вы сможете побить рекорд.

Какие же факторы повышают частоту появления удачных полос в вашей жизни?

Три вещи, которые сделают вас более удачными

1. Тренируйте ваш “мускул риска”.

Во многих людях страх поражения является более сильным мотиватором, чем желание победы. Знать это необходимо для создания рекламных кампаний, так как это будет весьма убедительным разьяснить вашим потенциальным клиентам, что они потеряют в чем-либо, не предприняв каких-либо действий.

Например, Алан Розенспан (Alan Rosenspan) сообщает, что людям, заинтересованным в экономии платы за электроэнергию были заданы два вопроса.

Читать дальше статью Гари Бенсивенга об удаче…

• 14 Комментариев

Статья является переводом и небольшим рерайтом англоязычной 15 Questions You Should Be Asking Your SEO Agency, написанной сегодня Кевином Гибонсом (Kevin Gibbons). В ней автор указывает на те моменты (с которыми я абсолютно согласен), на которые следует обратить внимание при заказе у SEO фирм оптимизации вашего сайта под поисковые системы.

В сфере поисковой оптимизации существует проблема: не все люди, занимающиеся seo, предоставляют хороший сервис для их клиентов. При выборе определенного исполнителя вы должны знать, за что будете платить.

Ниже представлен список тех вопросов, ответы на которые вы должны заранее знать перед составлением контракта. Очевидно, что некоторые из них должны сопровождаться дальнейшими исследованиями. Чем больше вы будете знать, тем лучше.

1. Какую тактику вы будете использовать для продвижения?
Очень важно для фирм избегать опасные, или черные методы продвижения. Поисковые машины могут пессимизировать ваш сайт, если они узнают, что вы используете “неэтичные” методы манипулирования их алгоритмами.

2. Можете ли вы назвать ваших существующих клиетов?
Хорошее SEO агентство должно иметь существующих клиентов, довольных работой компании, и способно показать вам предыдущие положительные результаты продвижения.

3. Могу ли я почитать какие-нибудь отзывы о вашей фирме?
Крепким компаниям нечего скрывать и они с радостью предложат вам ознакомиться с отзывами об их работе и, возможно, даже с клиентами.

Читать остальные вопросы для SEO компаний при заказе их услуг…

• 13 Комментариев

Евгений Шевченко, основатель Интернет-агенства UaMaster, на своём блоге ведет раздел вопросов и ответов, где бесплатно отвечает на вопросы, касающиеся онлайн-рекламы и смежных областей.

Отдельным постом оформлены ответы на вопросы о том, как рекламодателю следуюет начинать свою активность в онлайне.

Скажите на что, в первую очередь нужно обращать внимание при выборе подрядчика?

Есть три основных фактора, на которые клиенту следует обращать внимание при выборе интернет-агентства.

1. Перечень предоставляемых услуг и специализация подрядчика. Агентство должно уметь качественно делать все, что вам может понадобиться для проведения рекламных кампаний на протяжении следующих 2-3 лет. Если вам будет достаточно одного-двух инструментов, можно обратиться в маленькую узкоспециализированную компанию – есть шанс получить стоимость ниже, чем в большом агентстве. И наоборот: нишевая компания не сможет обеспечить низкие цены по широкому спектру услуг, т.к. использует субподрядчиков, а также не имеет хороших условий размещения на непрофильные для нее виды рекламы и т.д.

2. Уровень квалификации персонала. Обычно (помимо личного общения) для этого используют косвенные критерии, такие как портфолио и рекомендации существующих клиентов, опыт работы в отрасли компании и сотрудников, наличие сертификатов, участие в конкурсах и фестивалях. Но нужно помнить, что один отдельно взятый критерий не является адекватным показателем. Поэтому рекомендую использовать сразу несколько.

3. Комфортность работы, общения с подрядчиком. Фактор личного общения – важная составляющая успешной работы. Если рекламист клиента и аккаунт агентства не подходят друг другу по каким-то причинам, на сотрудничестве можно ставить крест. Поэтому если у них не совпадают биоритмы, психотипы или еще что-то, что мешает общению, мы меняем аккаунта.

Читать дальше о первых шагах Интернет-рекламодателя от Евгения Шевченко…

• 11 Комментариев

Перевод статьи Мэта Мак-Ги (Matt McGee) SEO Success Pyramid, независимого онлайн-консультанта по маркетингу, назначенного редактора Search Engine Land.

Джон Вуден (John Wooden), великий баскетбольный тренер, никогда не говорил его командам о выигрыше. Он говорил им о подготовке и о процессе становления великолепной командой.

Философия Вудена суммируется в “Пирамиде успеха”, о которой я впервые услышал будучи студентом. До сегодняшнего дня это одна из лучших речей, которых я когда-либо слышал. (Серьезно, если вы не знакомы с Пирамидой Успеха, посетите CoachJohnWooden.com).

Как это все связано с SEO и Интернет маркетингом? Лучшие SEOшники не говорят их клиентам о ранжировании, они говорят о процессе создания великолепных сайтов, которые зарабатывают траффик и конвертируют посетителей в клиентов. Они говорят о процессе создания качественного контента, привлекающего ссылки, подобно пчел к мёду.

Я никогда бы не сравнил себя с Джоном Вуденом, но мне нравится учить других Интернет маркетингу. Таким образом, исходя из этого, вдохновленный великим тренером, привожу SEO Пирамиду Успеха.

Читать дальше о SEO пирамиде успеха…

• 8 Комментариев

Гари Бенсивенга (Gary Bencivenga), легендарный на западе составитель рекламных объявлений, раскрывает секрет о том, как продать что-либо. Простой и универсальный секрет, в независимости от типа бизнеса, который вы ведете.

Секрет, фактически, идентичен мыслям Дейла Карнеги (Dale Carnegie), автора книги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”.

Единственное правило успеха:
Найти то, чего хотят люди и помочь им это получить!

• 11 Комментариев