По материалам презентации Бориса Омельницкого, исполнительного директора ЗАО “Бегун”, конференции “Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете”, прошедшей 11 ноября 2008 о контекстной рекламе в период кризиса.

Традиционно компания Бегун выступила на конференции с докладами об инновациях в интернет-рекламе. В этот раз они решили несколько отступить от традиции и обратить внимание на самую животрепещущую тему последних нескольких месяцев — экономический кризис.

По словам Анны Янчевской, руководителя департамента общественных связей компании Бегун, действительно наблюдается снижение рекламодательской активности в сегментах, которые больше всего зависят от банковского сектора — например, в “Недвижимости”, “Авто” и “Финансовых услугах“.

Снижение активности рекламодателей в сегментах наиболее подверженных кризисным явлениям.

Соотношение динамики изменения бюджетов в сегментах (август-сентябрь 2007/2008)

И в то же время компании других сегментов – например, образование, отдых, техника – наоборот, усилили свое присутствие в контекстной рекламе. Таким образом, речь идет, скорее, об изменении поведения рекламодателей в условиях кризиса, реструктуризации сегментов, так как одни компании снижают рекламную активность, другие усиливают, а третьи меняют рекламную стратегию. О том, как ведут себя рекламодатели во время кризиса и как обернуть его в свою пользу, рассказывал на конференции исполнительный директор компании Бегун Борис Омельницкий.

Доклад “Контекстная реклама – путеводитель по выживанию в кризис”: Optimization2008_Omelnickiy.ppt [919.50KB]

Снижение потребительской активности на рынке.

Динамика изменения интереса пользователей к рекламе товаров и услуг август-сентябрь 2007/2008.

Динамика изменения средних ставок в сегментах рынка
август-сентябрь 2008

Бытовая техника 2,1%
Досуг и отдых 14,9%
Компьютерная и цифровая техника 5,1%
Красота и здоровье 7,7%
Логистика -22,4%
Недвижимость -16,6%
Образование 5,2%
Промышленные товары -0,3%
Ремонт жилья -1,7%
Услуги финансовые -10,7%

Снижение рыночного спроса на товары и услуги
Наблюдаем: замедление роста спроса, но не снижение

Снижение активности рекламодателей
Наблюдаем: перераспределение бюджетов между сегментами

Снижение конкуренции в аукционе
Наблюдаем: рекламодатели уменьшили бюджеты, потребители не уменьшили интерес в кликах, что привело к снижению средних ставок в ряде сегментов.

84% пользователей переходят по объявлениям контекстной рекламы
51% пользователей используют как источник коммерческой информации

Аудитория, знакомая с контекстной рекламой, продолжает стремительно расти

Количество московских интернет-пользователей, знакомых с контекстной рекламой (тыс. чел.)

Опрос пользователей сервиса “Бегун”

Как вы оцениваете эффективность контекстной рекламы?

Варианты ответов: 2006, октябрь 2008, октябрь
Смотрю статистику сайта 22% 45%
Анализирую продажи 16% 22%
Опрашиваю клиентов / считаю телефонные звонки 19% 21%
Оцениваю интуитивно 10% 5%
Не могу оценить эффект / не проверяю 26% 4%
Другое 7% 3%

Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы, Вы используете в своей работе?

телевидение 4%
радио 3%
наружная реклама 10%
рекламные газеты и журналы 13%
ежедневные и еженедельные газеты 5%
журналы для широкой аудитории 5%
профессиональные отраслевые журналы 12%
размещаю рекламу только в Интернете 48%

Сильные стороны рынка контекстной рекламы

  • Высокая лояльность аудитории Интернета
  • Рост проникновения знания о контекстной рекламе
  • Высокий уровень знания контекстной рекламы руководителями
  • Широкое применение рекламодателями методик оценки эффективности вложений в контекстную рекламу
  • Высокая лояльность рекламодателей

Возможности для рекламодателей

При наличии спроса и снижении конкуренции в аукционе ставок можно получать клиентов дешевле

Есть возможность одновременно с конкурентами перейти из менее эффективных медианосителей, использование которых невозможно без больших бюджетов в контекстную и медиаконтекстную рекламу.

В случае когда конкуренты ведут консервативную маркетинговую политику, снижают и сворачивают затраты можно продолжать расти относительно конкурентов, эффективно использую контекстную рекламу.

Получение абсолютно новых клиентов, которые уходят из прессы, наружной рекламы, радио и телевидения из-за недостатка бюджетов.

Продажа рекламодателям систем и методик оценки эффективности инвестиций в рекламу. Рекламодатели в кризис больше заинтересованы в контроле эффективности вложений в рекламу.

Конверсия медийных и брендинговых бюджетов из офф-лайна в медийную и медиаконтекстную рекламу в Интернете.

Выводы

Контекстная реклама эффективный и гибкий инструмент, обладающий высокой лояльностью со стороны пользователей и рекламодателей.

Это инструмент, проводящий спрос с рынка в режиме реального времени и позволяющий мгновенно реагировать на изменение рыночной ситуации.

В нестабильное время необходим стабильный по результату инструмент — контекстная реклама.