У меня есть традиция. Раз в несколько лет я готовлю материал для Devaka.ru, где делюсь примерами работ и подходом, который использую в развитии сайтов. Первый пост Белый кейс: Увеличение трафика строительного сайта в 12 раз за 4 месяца без использования биржевых ссылок – я опубликовал 3 года назад.

Пост попал в Топ 3 лучших кейсов по версии Texterra, собрал много обратной связи. До сих пор получаю вопросы по кейсу на почту и в фейсбук.

Почему? Тогда за 4 месяца мне удалось увеличить поисковой трафик строительного сайта с 1000 до 15 000 в сутки. В первую очередь, благодаря системному подходу к работе.

Сегодня я покажу методику продвижения сайта в США.

Уточню:

  1. Продвижение в США сложнее, чем в рунете.
  2. Будем говорить не только о методах продвижения, но и о создании сайтов, где брендовый трафик является основным источником.

Вы узнаете, как с большой долей вероятности получить результат в продвижении проектов на английском языке.

Начнем от структуры мышления, перейдем к выбору ниши. Еще я поделюсь своими мыслями о том, почему профессия «SEO-специалист» будет сильно меняться в ближайшие годы.

Итак, несмотря на то, что у нас много экспертизы в маркетинговом агентстве, создание своих проектов для меня — способ постоянно развивать практические навыки.

В этой сфере легко стать теоретиком. Такие перспективы меня не вдохновляют.

Работа с проектами позволяет:

  • Глубоко погружаться в разработку, понимание всей цепочки создания продукта.
  • Постоянно работать над эффективностью, не тратить деньги на слабые ссылки, не тратить бюджет на неработающий контент.
  • Понимать проблемы проектов не только на стадии роста, но и после того, как удается достичь существенных результатов по трафику.
  • Понимать реальную экономику проектов и их рентабельность.

Почему решили заниматься англоязычными проектами?

После прошлой публикации с этого блога к нам обратился клиент с проектом в США. Он хорошо разобрался в своей нише, и уже пришел с аудиторией в 300 000 посетителей в месяц. За несколько лет совместной работы нам удалось увеличить аудиторию до 3 млн. в месяц.

Этот пример нас вдохновил. И дал веру в то, что у нас достаточно знаний для создания успешных собственных проектов.

От 0 до 255 тыс. в месяц за 6 месяцев в США

Тематика сайта: киберспорт.
Регион: США и англоязычные страны.

Ниша, в которой я неплохо разбираюсь и могу не только понять качество контента, но и создать свой уникальный контент и ценность.

Результат

За 6 месяцев вышли на уровень 255 тыс. в месяц.

Посещаемость сайта за 9 месяцев

Посещаемость сайта за 9 месяцев. Трафик продолжает расти.

Посещаемость сайта по дням

А вот вам скриншот, который показывает, какова реальная погрешность у Similarweb:

Основные источники:

Источники трафика

Из каких регионов США идут переходы:

Регионы перехода

Домен я показывать не буду. Так как это влечет за собой большое количество сайтов-копий и увеличение некачественной ссылочной массы.

Что происходит с проектом, когда спалил URL адрес:

Резкий прирост ссылочной массы

Прирост ссылок с сомнительных ресурсов с «анкорами для взрослых»

Мы достаточно быстро определяем нежелательный рост ссылочной массы и можем закрыть эти ссылки в search console.

В любом случае тратить на это время не хочется.

В этой статье я опишу методологию создания подобных проектов. Распишу все как есть. Надеюсь, помогу вам не тратить время впустую.

Можно ли гарантированно существенно увеличить посещаемость проекта в любой тематике?

Ответ прост. Если идти просто в лоб — нет. Особенно, когда у тебя сильные конкуренты и небольшой бюджет. Хотя поверьте, не всегда бюджет может решить все проблемы.

Практически все примеры быстрого роста сайтов в США — это либо новые трендовые темы, либо неочевидные всем тематики, либо низкоконкурентные ниши.

Правильный выбор тематики сайта

Это не первая попытка создания проекта в США. Все прошлые сайты имели результат. Но достигать его было сложно, долго и очень дорого.

Но самое главное — нам казалось, что мы делаем хороший контент. Хотя аудитория выбирала другие сайты.

Почему? Хочу напомнить, речь идет о англоязычном рынке. Конкуренция в котором выше, чем в рунете. Даже в маленьких нишах есть свои устойчивые лидеры.

Хотя бывают случаи, когда в очень конкурентные ниши заходят свежие сайты

Новые сайты в ТОПе

Пример анализа сайтов в конкурентной нише. Стрелками выделены сайты со свежей датой регистрации домена

Часто это авторские сайты с очень хорошим контентом, обзорами и видео-материалами.

На мой взгляд, основная проблема большей части проектов — отсутствие здравой оценки своих возможностей.

Есть два важных нюанса, определяющих вероятность достижения результата:

  • Насколько хорошо и глубоко вы понимаете тематику и проблемы, которые в ней существуют.
  • Насколько хорошо и глубоко тематику понимают ваши конкуренты.

До этого проекта мы создали еще 2 сайта в популярных нишах.

И в той, и в другой мы достигли уровня посещаемости от 30 000 посетителей в месяц и выше. Но:

Затраты просто не стоили полученных нами результатов.

Конечно, их можно докрутить. Продолжать создавать контент. Надеяться на то, что они «выстрелят».

Но по моему опыту:

  • Глупо входить в перспективные, но сложные ниши со стандартным подходом.
  • Выстрелить может какой-то кластер узких статей и материалов, но это не означает, что вы сможете опередить babycenter.co.uk по запросу «13 weeks pregnant».
  • Нет никаких оснований для того, чтобы трафик превращался в брендовый.

Есть также стратегические нюансы. Например:

Медицинская тематика всегда была очень интересной для заработка. Но и конкуренция там сверх высокая.

Если в рунете по запросам со сложными заболеваниями часто можно встретить сайты с очень сомнительным контентом, то в США владельцы таких проектов стараются всячески доказать, что материалы готовят доктора и специалисты.

Сертификаты на медицинских сайтах

Аккредитация материалов на сайте healthline.com (аудитория 100 млн. в месяц по Similarweb)

Аккредитация другого медицинского сайта

Аккредитация материалов на сайте webmd.com (аудитория 150 млн. в месяц по Similarweb)

Google постоянно пытается понять, кто автор контента, насколько он компетентен в своей нише.

Формирование доверия

И конкурировать с сайтами, которые годами формировали доверие к себе — крайне сложно.

На такие ресурсы ссылаются как на первоисточник, они имеют уникальную ссылочную массу, повторить которую — крайне сложно. И, если вы видите таких конкурентов — вы действительно должны понимать, как можно опередить их.

Внимание — это не означает, что этой нишей не стоит заниматься.

Просто, чтобы бороться в некоторых нишах, нужен контекст. Ваше глубокое понимание ниши.

Два правила, которые я создал для себя, чтобы понимать — входить в нишу или нет:

  1. В нише должен быть устойчивый поисковой спрос.
  2. Когда я захожу на самые известные сайты в нише, я думаю — почему эти сайты занимают топ. Я уверен, что могу сделать в несколько раз информативнее и лучше.

Соблюдение этих правил позволит долго удерживать лидирующие позиции.

В чем проблема обычных контентных проектов

Проблема большей части контентных проектов выглядит примерно так:

Проблема контент-проектов

  1. Вы приводите пользователя на одну страницу.
  2. Даже если контент качественный, он его читает и уходит.
  3. Пользователь не находит никаких причин возвращаться за контентом.

Согласитесь, гораздо лучше, когда на сайте есть постоянная аудитория, которая смотрит много страниц и посещает его регулярно.

Как тут:

Вовлеченность в проект

Поверьте:

Если ваш сайт имеет невовлеченную аудиторию, все эти пуш-уведомления, всплывающие формы подписки и т.д. — просто не работают.

Проект не обрастает своей аудиторией. Становится дойной коровой для владельца. Обычно, интерес к развитию таких сайтов быстро пропадает.

Ведь по сути — он слабо резонирует у аудитории.

Хотя, справедливости ради, есть такие сайты как wikihow.com, у которых огромная аудитория.

Основной трафик - поисковый

Но, как видно из скриншота, не такая большая часть переходит напрямую на домен.

Все-таки сайт ориентирован на решение короткой проблемы. И в следующий раз пользователь скорее пойдет в Googlе за решением новой проблемы, чем на wikihow.

На мой взгляд, создание контентных проектов по принципу «делай по стандартам и собирай только поисковой трафик» постепенно уходит в прошлое. Хотя я не исключаю факт того, что таких сайтов еще достаточно много.

Какие сайты живут долго и растут проще

Создавая сайт и страницы, думайте над несколькими вопросами:

  1. Будет ли интересно зайти и перечитать, перепроверить содержимое вашей страницы?
  2. Понимают ли пользователи, что здесь можно регулярно решать какую-то проблему удобнее, чем на других сайтах?
  3. Насколько данные открыты и бесплатны?

Вот несколько примеров в контентных нишах:

  1. Качественная новостная периодика: новости, обзоры, статьи. Пример: https://www.investing.com/, http://sports.ru
  2. Рейтинги, таблицы сравнений с рейтингом. Сайты с базой данных. Пример: https://www.basketball-reference.com/
  3. Бесплатные сервисы, уникальные расчеты, калькуляторы, прочее. Примеры: http://savefrom.net, http://convert2mp3.net/en/
  4. Проект, где пользователи сами создают контент. Примеры: reddit.com, habrahabr.ru.

Вот пример статистики сайта tgstat.ru:

Ребята быстро уловили тренд роста телеграм-каналов и обеспечили себе устойчивый рост в этой нише.

Статистика сайта tgstat

В коммерческих нишах:

  1. Сервисы по типу: Сделай 1-2-3 и получи результат.
  2. Работа с полнотой данных о продукте: каталог, диапазон цен, удобные нишевые фильтры, наличие отзывов покупателей и видео контента.

Если все эти направления скрестить с грамотным SEO — можно получить удивительные результаты.

Может показаться, что я привел в пример сайты с огромными бюджетами. Но поверьте, это не так. Каждый пример — механика, которая отлично работает и может прекрасно зайти в выбранной вами тематике.

Если у вас небольшой бюджет, сложнее всего, как ни странно, делать периодику, такую как новости. Обычно эти типы сайтов требуют самый большой бюджет и имеют самые высокие риски «не зайти».

К какому выводу я пришел? Лучше всего начать с удобно реализованной базы данных, рейтингов, сервисов или создания UGC проекта. И это не должно быть что-то сложное. Просто это должно выглядеть удобнее и лучше, чем у конкурентов.

Примеры реализации

Пример 1 — http://howmuchtomakeanapp.com/

В коммерческой нише. Вот как сделали ребята из Crew для решения задачи сбора лидов на разработку мобильных приложений.

How much to make an app

Идея: сервис, который считает стоимость разработки мобильного приложения.
Основной запрос: How much to make an app.
Задача: входящие клиенты на разработку.

Как можно видеть, сайт занимает уверенную первую строчку по ряду запросов. У нас большой опыт работы в нише IT и аутсорсинга. И я могу с уверенностью сказать:

За этот запрос борются многие. Но этот сервис занимае т первое место уже несколько лет. В этой нише не такой большой объем трафика, но я уверен, что они получают хороших лидов.

Пример 2 — https://repairpal.com/estimator

Это похожий пример, только в другой нише.

ТОП1 в области ремонта авто

Очень хороший пример в области ремонта автомобилей.

На сайте продумана структура, перелинковка, уникальный контент, не требующий большого объема ручной работы.

Калькулятор на сайте

Обойти такие ресурсы в выдаче очень и очень нелегко.

Статистка сайта по оценке стоимости ремонта авто

Пример 3 — https://www.expatistan.com/cost-of-living

Контентный проект, который отвечает на простой вопрос.

Сколько стоит жизнь в конкретном регионе?

При этом любой пользователь может внести данные о своем регионе.

Стоимость жизни в регионе

Тут можно сравнить 2 города:

Сравнения 2х регионов

Этот сайт собирает достаточно много поискового трафика. Он хорошо отвечает на вопросы людей, которые собираются переехать в другую страну/город.

Его сделал обычный разработчик по имени Gerardo Robledillo на Ruby on Rails.

Статистика сайта по SimilarWeb

Возможно, это его основной источник дохода.

Пример 4 — https://www.esportsearnings.com/

Достаточно старая база данных. Отвечает на вопрос — Сколько зарабатывают команды и игроки в киберспорте?

Все данные берутся из открытых источников и постоянно пересчитываются.

Статистика на сайте по киберспорту

Этот сайт стабильно собирает прямую аудиторию и прекрасно живет своей жизнью, решая вопрос финансовой статистики профессиональных игроков.

Стабильность сайта

Наш кейс — Киберспорт

Я пришел к тому, что можно комбинировать обычные механики контентных проектов и примеры, приведенные выше.

Что мы нашли:

  • Большой кластер низкочастотных запросов в тематике «Киберспорт».
  • Ряд СЧ конкурентных запросов, которые собирали достаточно много трафика.
  • Страницы у конкурентов, которые собирают трафик по этим запросам и сделаны — плохо.

С помощью сервиса moqups.com нами были прорисованы все основные страницы.

Что было в этом макете:

  • На первом экране все важные данные.
  • Релевантная перелинковка с другими низкочастотными страницами.
  • Ссылки в разных анкорах на среднечастотную страницу.
  • Обязательные ссылки на источники, где мы берем данные.
  • Подтверждение актуальности данных.
  • Ссылки на авторов, кто публикует данные.
  • Базовое SEO, h1, h2, грамотно составленный тайтл.

Чего нет на страницах:

  • Портянок с текстом.
  • Автогенерируемого контента.

Какие фишки мы использовали:

  • Очень много работали над адаптивной версткой. Было очень сложно, особенно, когда приходилось работать с таблицами. Для ПК один вывод информации, для планшетов другой, для телефонов третий.
  • Фильтры по данным, которых нет ни у кого.
  • Поиск со своим собственным внутренним словарем.
  • В интерфейсе мы постоянно что-то сравниваем с чем-то. Любые сравнения — вообще сильная история.

Тестирование сайта, дополнительная оптимизация и так далее заняли примерно 2 недели. Важность этого этапа надо понимать каждому.

Интересный факт 1:

Чтобы найти ребят, которые будут наполнять базу данных, я разместил несколько объявлений в тематических группах Вконтакте.

Мне пришлось ответить на более чем 150 сообщений от заинтересованных ребят в течение двух часов. До сих пор работает только один.

Внешние ссылки

Так как информация на сайте бесплатная и полезная, нам легко было ставить ссылки на других сайтах. Часто блогеры соглашались сделать обзоры бесплатно или за совсем небольшую сумму.

Что мы делали в первую очередь:

  • Посты на самых известных форумах о игре, в релевантных ветках.
  • Ссылки на reddit, quora.
  • Гостевые посты, бесплатные и платные.

Что касается ссылок с reddit:

Еще 3 года назад мы выработали стратегию получения трафика с reddit и описали ее в статье.

Интересный факт 2:

На посты со ссылками на наш сайт пожаловался конкурент из Германии, и через 2 месяца после запуска сайта администраторы забанили любые упоминания домена в тематической игровой ветке в reddit.

Интересный факт 3:

Мы сделали то же самое, нашли факты нарушения правил со стороны конкурента и пожаловались на его сайт. И его домен забанили тоже.

К сожалению, в этой ситуации никто не выиграл.

В чем заключалась моя ошибка с reddit?

Я дал нескольким игрокам с английским возможность ставить релевантные упоминания. Делали качественно. Но я не установил лимиты на количество ссылок в неделю. И так как оплата была сдельная — ребята перестарались с количеством.

Не все так плохо. В других ветках reddit мы можем размещать ссылки и дальше.

Основной кластер семантического ядра насчитывает около 240 слов.

Общий график роста позиций выглядит так:

График роста позиций

Помимо того, что у нас начал расти поисковой трафик, мы заметили, что вернувшейся аудитории больше, чем новых пользователей.

Вернувшиеся и новые пользователи

В какой-то момент мы увидели, что брендовый трафик также начал расти. На данный момент 20 из 30 самых популярных запроса за последний квартал — разные интерпретации названия сайта.

По факту — брендовый трафик.

И ещё кое-что...

Но это еще не все.

Как видно, летом у нас сильно повысилась видимость. Помимо того, что мы выкатили несколько интересных обновлений, мы сделали еще одну штуку.

Мы разместили небольшой рекламный ролик в ютуб у игрового блогера с аудиторией более 3 млн. подписчиков. В описании к ролику поставили прямую ссылку на сайт.

Вот сколько переходов мы получили с Youtube:

Переходы из YouTube

На графике с позициями в эти даты вы можете видеть — рост позиций по значительному количеству запросов.

Общая посещаемость выросла:

Рост общей посещаемости

Таким образом, хочется отметить, что ссылки с ютуб действительно могут способствовать росту сайта.

Помимо этого, мы также поставили с десяток ссылок на сайтах edu, gov.

Недавно Михаил Шакин написал инструкцию Как получать ссылки с edu с помощью scolarship, вы можете делать также, кстати, в Livepage мы тоже используем ее для клиентов и видим результат.

Хочется отметить: если вы сделали хорошую страницу, ссылки могут существенно ускорить процесс продвижения запросов в выдаче Google.

Вот пример нового кластера запросов, который появился на сайте. Позиции начали расти только после того, как мы стали ставить на документы ссылки.

Статистика изменения позиций

Ну и самое приятное:

Не так давно мы обнаружили, что один из проектов New York Times — издание https://thewirecutter.com/, несколько раз сослались на данные нашего сайта в своей аналитической статье.

Абсолютно бесплатно.

Автор посчитал, что наш сайт имеет полную и достоверную информацию, которую использовал в своей статье.

И это еще один плюс в копилку утверждения — доказывайте достоверность контента, авторитетность автора или команды, которая работает над контентом.

Итоги

Я не отрицаю работоспособность контентных проектов. Но проблема значительной части SEO-специалистов в том, что в погоне за поисковыми запросами мы часто упускаем главное — продукт.

Когда главный ключевой запрос вашего сайта — не бренд. Это говорит лишь об уязвимости того, что вы создали.

Когда можно скрестить хороший продукт с хорошим SEO — это прекрасно. Любой специалист подтвердит, что есть проекты, которые залетают в топ после базовых настроек.

Надеюсь, в этой статье мне удалось показать возможные причины такого роста.

PS: По этому проекту я точно вижу, как увеличить посещаемость минимум в 5 раз.

Ход продвижения этого и других сайтов я часто описываю на своей странице в фейсбуке, немного более подробно пишу в телеграм-канале Маркетинг сайта.