Крауд-маркетинг на запад. Руководство

Задумались о выводе своего бизнеса на рынок США или Европы?

Уверен, вы понимаете насколько это непростая и инвестоемкая задача. Ставки на контекстную рекламу на порядок выше чем в СНГ, а ТОПы поисковых систем заняты самыми трастовыми сайтами и чтобы с ними конкурировать — нужны годы.

Хотите сказать, что это слишком пессимистичный настрой? Нет, это реальность.

Но это ни в коем случае не повод сдаваться, нужно искать альтернативные пути развития:

  • более дешевые;
  • эффективные;
  • неиспользуемые конкурентами.

Об одном из таких методов мы и поговорим сегодня.

Думаю, вы уже знакомы с referr.ru — первым сервисом крауд-маркетинга в СНГ. Но мало кто знает, что мы также активно работаем с западными и европейскими рынками. Сегодня хотим поделиться опытом, который был накоплен за эти годы.

1. А есть ли крауд-маркетинг на западе?

Перед тем, как перейти к сути вопроса, давайте еще раз зафиксируем, что такое крауд-маркетинг.

Крауд-маркетинг — это рекламная кампания, которая проводится путем общения с целевой аудиторией в тематических сообществах (форумы, QA-сайты, комментарии под публикациями). Результатом является помощь человеку в его вопросе и оставленная ссылка в сообщении на продвигаемый сайт, либо привлечение внимание к профилю комментатора.

В СНГ тренд крауд-маркетинга активно растет:

а в мире все выглядит иначе:

Термин crowd marketing не используется в западном сегменте в привычном для нас понимании, но это не значит, что не используется сам метод, он просто разбит на отдельные ссылочные тактики:

  • forum posting/commenting/link building;
  • blog commenting/backlinks from blog comments;
  • backlinks from reddit;
  • backlinks from quora;
  • backlinks from q/a sites.

Разница между крауд-маркетингом и этими методами очень существенная. Цель крауд-маркетинга — дать ответ на вопрос пользователя и если уместно оставить ссылку. Цель ссылочных методов — получить ссылку.

Это разная философия при том, что используются абсолютно одинаковые инструменты.

Не переживайте, сейчас разберемся во всем детально 🙂

Читать подробнее про крауд-маркетинг на Запад...

24 комментария

Социальный маркетинг в SEO, или Как мы получили сотни ссылок с сайтов .gov и .edu и увеличили поисковый трафик сайта в 8 раз

О чем мы НЕ будем говорить

Мы не будем говорить о важности качественных ссылок для вашего проекта и весе ссылочного ранжирования в целом. Мы принимаем за основу тот факт, что для успешного продвижения сайта необходимо добиться того, чтобы на него ссылались (и желательно естественно и бесплатно) другие сайты.

Также мы не будем доказывать важность получения упоминаний с правительственных и образовательных сайтов. В сети достаточно материалов на эту тему.

О чем этот кейс

Этот кейс о том, как мы провели конкурс “Scholarship в Украине” и благодаря ему получили ссылки с сотни сайтов в доменных зонах .gov.ua и .edu.ua для нашего клиента и как это помогло увеличить трафик с поиска в 8 раз.

Кейс с edu и gov ссылками

Читать дальше кейс Scholarship в Украине...

42 комментария

Как скопировать успех Википедии и увеличить трафик на вашем сайте

Википедия — это 26 миллионов страниц, ранжирующихся на первой странице поиска (как минимум половина из них находится ТОП-3). Ваш сайт или онлайн-бизнес, в той или иной мере, сражался с ними за поисковый трафик.

В свое время, Panda, Penguin и Hummingbird выбили из топа сайты даже с сильным SEO. Но Wikipedia прочно выстояла при каждом обновлении Google и продолжает сегодня доминировать в результатах поисковой выдачи. И речь идет не только о ссылках. Даже сайты-аналоги, как eHow и WikiHow, с множеством внешних сильных ссылок, заметно пострадали.

Хотя со ссылочным профилем Википедии практически невозможно конкурировать, мы можем научиться (и скопировать) их внутреннюю SEO оптимизацию.

В данной статье вы узнаете на чем держится SEO Википедии и что следует внедрить на вашем сайте. Все практические советы будут отмечены пунктом - “Что стоит делать вам”.

Качественные (хорошо исследованные) статьи

Это основная причина того, почему Википедия выросла до своего нынешнего уровня.

Они являются классическим примером качественного/надежного контента, привлекающего множество естественных ссылок.

Что стоит делать вам

Каждый текст на вашем сайте должен, лучше чем конкуренты, отвечать на вопросы пользователя.

Что делает Википедия - раскрывает темы со всех возможных сторон. Это получается за счет работы над статьей целой группы авторов.

Так как у вас не будет такого преимущества - качественный текст можно получить за счет глубочайшего анализа темы каждой статьи.

Пример: В блоге Livepage вышла статья о том что лучше SEO или PPC?

Ниже скриншот части плана для статьи

План для статьи

Совет! Не надейтесь на опыт копирайтера в исследовании материала перед написанием. Сделайте план статьи и это избавит вас от недопонимания, отсутствия важных блоков контента.

Читать дальше про SEO Википедии...

70 комментария

Зарубежный кейс: Как мы подняли посещаемость за полгода с 0 до 255 000 и чему из этого научились

У меня есть традиция. Раз в несколько лет я готовлю материал для Devaka.ru, где делюсь примерами работ и подходом, который использую в развитии сайтов. Первый пост Белый кейс: Увеличение трафика строительного сайта в 12 раз за 4 месяца без использования биржевых ссылок – я опубликовал 3 года назад.

Пост попал в Топ 3 лучших кейсов по версии Texterra, собрал много обратной связи. До сих пор получаю вопросы по кейсу на почту и в фейсбук.

Почему? Тогда за 4 месяца мне удалось увеличить поисковой трафик строительного сайта с 1000 до 15 000 в сутки. В первую очередь, благодаря системному подходу к работе.

Сегодня я покажу методику продвижения сайта в США.

Методика продвижения сайтов в США

Уточню:

  1. Продвижение в США сложнее, чем в рунете.
  2. Будем говорить не только о методах продвижения, но и о создании сайтов, где брендовый трафик является основным источником.

Вы узнаете, как с большой долей вероятности получить результат в продвижении проектов на английском языке.

Читать подробнее кейс продвижения зарубежного проекта...

36 комментария

9 эффективных стратегий крауд-маркетинга, о которых вы не знали. Примеры из практики

Крауд-маркетинг — это инструмент, который находится на грани SEO и маркетинга. Поэтому существует большое количество вариаций его применения. За 4 года работы мы сегментировали его применение на 9 стратегий, которые рассмотрим немного ниже.

Но перед этим давайте поймем какую долю занимает крауд-маркетинг, как инструмент на рынке SEO и маркетинговых услуг. Вы ведь не против?

Понимаю, что это не лучшее решение начинать статью с такой сложной диаграммы, но давайте попробуем с ней разобраться 😉

Исследование рынка проведенное компанией trinet group

По горизонтальной оси расположены клиентские бюджеты на SEO, а в виде столбцов отображены составляющие услуги. Оранжевые столбцы и вектор — это доля крауд-маркетинга в бюджетах на продвижение сайтов.

Ничего не понятно? Еще минуту, пожалуйста, и вы поймете к чему мы это ведем.

  1. Доля крауд-маркетинга в структуре SEO-бюджета возрастает вместе с ростом бюджета;
  2. Крауд-маркетинг замещает менее надежные виды ссылок - арендные.

Чем это может быть обусловлено?

  1. Крупные компании предпочитают более надежные методы продвижения.
  2. Необходимостью создания положительной репутации вокруг компании в различных сообществах.
  3. Отсутствием достойных альтернатив для наращивания ссылок.

Однако у крауд-маркетинга большой спектр сценариев для решения SEO и маркетинговых задач, о которых мы сегодня поговорим.

Узнать лучшие стратегии крауд-маркетинга...

54 комментария

Бесплатное создание качественных ссылок без бирж ссылок

Основная масса SEO-компаний заявляет, что они занимаются белым внешним продвижением сайтов и не используют какие-либо черные методы. На самом деле все наоборот. Применяемые ими методы далеко не белые, а самые настоящие черные.

Заказчики SEO-услуг в основном специалисты других направлений.  Они даже не понимают, что заказывают. Преимущественно доверяют профессионалам, главное для них - получить результат: позиции, трафик, продажи.

Общество окончательно запуталось, в чем разница между белой и черной раскруткой сайта. Некоторые считают, что белые методы - это внутреннее продвижение: качественный сайт и контент. Черные же методы - это внешнее продвижение или ссылки.

Так ли это?

На самом деле нет. Многие не могут дать верное определение из-за отсутствия достоверной информации. При вводе в поисковике запроса “белые методы продвижения” отображаются страницы с рекомендациями по внутреннему SEO: создавайте качественный контент, пишите уникальные тексты. По внешней оптимизации буквально пару фраз: продвигайте в социалках, регистрируйте в Яндекс-каталоге.

Предлагаю раскрыть более подробно разницу между ними. Внутренние методы, так же как и внешние, можно также разделить на черные и белые.

Белые Черные
  • Контент для клиентов, а не для поисковиков.
  • Качественный сайт (удобная структура, юзабилити).
  • Техническая составляющая (быстрая скорость загрузки, работоспособность модулей).
  • Не заводить в заблуждение относительно истинных целей работы сайта.
  • Переоптимизация страниц (давно уже не работает).
  • Невидимый текст (частое явление).
  • Генерированный контент или дешевый рерайт (сплошь и рядом).
  • Неуникальный текст.
  • Дубли страниц.
  • Редиректы на сайты с “другим” контентом.

Если с внутренней оптимизацией все более-менее понятно, то с внешней полная каша. Основная масса заказчиков даже не понимает, как можно создавать ссылки белыми методами.

Узнать подробней про бесплатные методы линкбилдинга...

166 комментария

SEO для B2B и B2C: в чём разница

До недавнего времени поисковая оптимизация была методом достижения целей в большей степени для бизнеса B2C. А сейчас всё большее количество маркетологов признают большой потенциал органического поиска для сферы B2B. Но для эффективной тактики и стратегии нужно хорошо понимать отличия в SEO для B2B и B2C.

Сравним некоторые параметры в разных бизнес-секторах:

B2B B2C
Время до покупки длительное короткое
Лица, принимающие решение несколько один
Потенциальный доход высокий низкий
Цель покупки / заказа решение для бизнеса решение личной потребности

Теперь рассмотрим, как эти параметры влияют на общую SEO стратегию.

Различия в целях

Начнем с целей: в обоих случаях нужны продажи, и нужно, чтобы продукт или услуга были найдены и заказаны, так в чем разница?

Цель SEO в среде B2C обычно заключается в генерации онлайн-продажи за один визит. В идеале, пользователи находят высоко ранжирующийся сайт в результатах поисковой системы и быстро проходят с целевой страницы по заданной воронке продаж: через корзину и оформление заказа.

Но в среде “бизнес-для-бизнеса” зачастую такой путь к конверсии - это нереально. Здесь продукты и услуги обычно не приобретаются так быстро, как в среде электронной коммерции. В процессе покупки здесь участвует большее количество заинтересованных сторон.

Читать дальше про различия SEO в B2B и B2C...

15 комментариев

SEO на запад. Сложно ли получить первых клиентов на UpWork?

Многие русскоговорящие seo-специлисты наверняка знают о бирже фриланса UpWork, о возможности делать работу по SEO для западных клиентов и хотели бы получать оплату в долларах, что особенно актуально сейчас, при текущей экономической ситуации в России и Украине, но дальше этих знаний дело обычно не заходит. Так было и с нами, небольшой SEO-компанией из Днепра. Мы долгое время не верили, что на UpWork можно находить клиентов, нас останавливали истории про огромное количество индийских парней и необходимость живого общения на английском.

Отбросив в сторону все сомнения, мы решились и 19 января зарегистрировались на бирже. Регистрация там несложная, нужно быть готовым подтвердить аккаунт с помощью видео-интервью c представителем службы поддержки UpWork (по сути подтвердить, что вы - это вы). Также можно сдать квалификационные тесты. В тесте по SEO у вас будет 40 вопросов на английском и 50 минут времени чтобы ответить на все 40 вопросов. Если тест будет провален, пересдать его можно будет только через 90 дней. Тогда мы еще не знали, что в интернете можно найти готовые ответы и что есть компании, которые за определенную оплату сдают тесты за вас на любую оценку за короткое время, именно поэтому у многих индусов можно видеть такие результаты:

Покупные тесты у индусов на UpWork

И хотя вопросы не были сложными, SEO тест мы прошли за 44 минуты и получили оценку 2.90 из 5, поэтому было решено не отображать ее в нашем профиле. В качестве портфолио, мы приложили скриншоты из Google Analytics, снабдив их краткими пояснениями, так как на тот момент у нас уже был опыт продвижения проектов на запад.

Читать дальше про особенности работы оптимизатором на бирже UpWork...

51 комментария

Как масштабировать работу digital-студии на основе чек-листов: пример Solvintech

Я руковожу digital-студией Solvintech. Сперва вся студия состояла из двух человек — меня и партнёра. Потом мы начали расширяться. Перед нами встала задача стандартизировать работу и внутренние процессы. Иначе мы не могли нормально расширить штат, справиться с рутиной и освободить время для развития.

Нам удалось привести работу к единым стандартам с помощью обычных чек-листов. В статье я расскажу:

  • как чек-листы помогли нам при масштабировании студии;
  • какие именно чек-листы используем (вы тоже можете их скачать и применить);
  • в каких случаях они необходимы, а когда становятся излишними.
  • какие сервисы для работы мы выбрали.

От двух человек — к созданию команды

Как и многие наши коллеги, мы начинали на чистом энтузиазме. Работали над собственными проектами, плюс пару заказов на старте нам подбросили знакомые.

Потом дело пошло. Заказов стало больше. Рук на всё не хватало, мы жили в режиме постоянных дедлайнов. Стало ясно: надо нанимать сотрудников. Мы начали подбирать в команду людей, и вот что выяснилось:

  • Чтобы делегировать какую-то работу, сперва её надо описать и зафиксировать. Сотрудник должен точно (а не примерно) понимать, что он делает и где пролегает его зона ответственности.
  • Результат работы надо проверять. Для этого нужна чёткая система критериев качества.
  • Где-то надо вести отчётность — тоже стандартизированную и понятную.

Решением стали чек-листы по каждому виду работ.

Читать подробней о нашем опыте использования чеклистов...

9 комментария

Влияет ли CTR сниппета на позиции в Google и как его улучшить

Какие основные KPI у SEO-специалиста? Не у бизнеса, не у маркетолога, не у супер sales team, а именно у сеошника? По моему мнению — это рост позиций. И только. Понятно, что мы, дикие и необузданные сеошнеги, переживаем за трафик, продажи и чтоб ему, нашему Любимому Клиенту, было очень и очень комфортно. Но в первую очередь мы трекаем именно позиции. Хочу поделиться своими наблюдениями, как сайту можно получить еще больше трафика оставаясь на тех же позициях. И как этот способ увеличения трафика улучшает позиции, что опять же приводит к увеличению трафика. Запутались? Давайте разберем этот замкнутый цикл.

Эксперимент: как клики в органической выдаче влияют на рост позиций

Однажды меня заинтересовало исследование Ренда Фишкина весной 2014. Если вкратце, Ренд попросил подписчиков в твитере накликать по запросу imec lab URL его блога. Произошел ахалай-махалай: сайт moz.com поднялся с 7го на 1е место по этому запросу.

С тех пор прошло 3 года. Google сильно изменился.

Читать дальше про изменения в гугле и на что сейчас влияет CTR...

60 комментария
Сергей Кокшаров, автор seo-блога

Сергей Кокшаров Автор блога, эксперт-аналитик в области SEO

SEO Блог