9 эффективных стратегий крауд-маркетинга, о которых вы не знали. Примеры из практики

Крауд-маркетинг — это инструмент, который находится на грани SEO и маркетинга. Поэтому существует большое количество вариаций его применения. За 4 года работы мы сегментировали его применение на 9 стратегий, которые рассмотрим немного ниже.

Но перед этим давайте поймем какую долю занимает крауд-маркетинг, как инструмент на рынке SEO и маркетинговых услуг. Вы ведь не против?

Понимаю, что это не лучшее решение начинать статью с такой сложной диаграммы, но давайте попробуем с ней разобраться 😉

Исследование рынка проведенное компанией trinet group

По горизонтальной оси расположены клиентские бюджеты на SEO, а в виде столбцов отображены составляющие услуги. Оранжевые столбцы и вектор — это доля крауд-маркетинга в бюджетах на продвижение сайтов.

Ничего не понятно? Еще минуту, пожалуйста, и вы поймете к чему мы это ведем.

  1. Доля крауд-маркетинга в структуре SEO-бюджета возрастает вместе с ростом бюджета;
  2. Крауд-маркетинг замещает менее надежные виды ссылок - арендные.

Чем это может быть обусловлено?

  1. Крупные компании предпочитают более надежные методы продвижения.
  2. Необходимостью создания положительной репутации вокруг компании в различных сообществах.
  3. Отсутствием достойных альтернатив для наращивания ссылок.

Однако у крауд-маркетинга большой спектр сценариев для решения SEO и маркетинговых задач, о которых мы сегодня поговорим.

Узнать лучшие стратегии крауд-маркетинга...

48 комментария

Бесплатное создание качественных ссылок без бирж ссылок

Основная масса SEO-компаний заявляет, что они занимаются белым внешним продвижением сайтов и не используют какие-либо черные методы. На самом деле все наоборот. Применяемые ими методы далеко не белые, а самые настоящие черные.

Заказчики SEO-услуг в основном специалисты других направлений.  Они даже не понимают, что заказывают. Преимущественно доверяют профессионалам, главное для них - получить результат: позиции, трафик, продажи.

Общество окончательно запуталось, в чем разница между белой и черной раскруткой сайта. Некоторые считают, что белые методы - это внутреннее продвижение: качественный сайт и контент. Черные же методы - это внешнее продвижение или ссылки.

Так ли это?

На самом деле нет. Многие не могут дать верное определение из-за отсутствия достоверной информации. При вводе в поисковике запроса “белые методы продвижения” отображаются страницы с рекомендациями по внутреннему SEO: создавайте качественный контент, пишите уникальные тексты. По внешней оптимизации буквально пару фраз: продвигайте в социалках, регистрируйте в Яндекс-каталоге.

Предлагаю раскрыть более подробно разницу между ними. Внутренние методы, так же как и внешние, можно также разделить на черные и белые.

Белые Черные
  • Контент для клиентов, а не для поисковиков.
  • Качественный сайт (удобная структура, юзабилити).
  • Техническая составляющая (быстрая скорость загрузки, работоспособность модулей).
  • Не заводить в заблуждение относительно истинных целей работы сайта.
  • Переоптимизация страниц (давно уже не работает).
  • Невидимый текст (частое явление).
  • Генерированный контент или дешевый рерайт (сплошь и рядом).
  • Неуникальный текст.
  • Дубли страниц.
  • Редиректы на сайты с “другим” контентом.

Если с внутренней оптимизацией все более-менее понятно, то с внешней полная каша. Основная масса заказчиков даже не понимает, как можно создавать ссылки белыми методами.

Узнать подробней про бесплатные методы линкбилдинга...

112 комментария

SEO для B2B и B2C: в чём разница

До недавнего времени поисковая оптимизация была методом достижения целей в большей степени для бизнеса B2C. А сейчас всё большее количество маркетологов признают большой потенциал органического поиска для сферы B2B. Но для эффективной тактики и стратегии нужно хорошо понимать отличия в SEO для B2B и B2C.

Сравним некоторые параметры в разных бизнес-секторах:

B2B B2C
Время до покупки длительное короткое
Лица, принимающие решение несколько один
Потенциальный доход высокий низкий
Цель покупки / заказа решение для бизнеса решение личной потребности

Теперь рассмотрим, как эти параметры влияют на общую SEO стратегию.

Различия в целях

Начнем с целей: в обоих случаях нужны продажи, и нужно, чтобы продукт или услуга были найдены и заказаны, так в чем разница?

Цель SEO в среде B2C обычно заключается в генерации онлайн-продажи за один визит. В идеале, пользователи находят высоко ранжирующийся сайт в результатах поисковой системы и быстро проходят с целевой страницы по заданной воронке продаж: через корзину и оформление заказа.

Но в среде “бизнес-для-бизнеса” зачастую такой путь к конверсии - это нереально. Здесь продукты и услуги обычно не приобретаются так быстро, как в среде электронной коммерции. В процессе покупки здесь участвует большее количество заинтересованных сторон.

Читать дальше про различия SEO в B2B и B2C...

15 комментариев

SEO на запад. Сложно ли получить первых клиентов на UpWork?

Многие русскоговорящие seo-специлисты наверняка знают о бирже фриланса UpWork, о возможности делать работу по SEO для западных клиентов и хотели бы получать оплату в долларах, что особенно актуально сейчас, при текущей экономической ситуации в России и Украине, но дальше этих знаний дело обычно не заходит. Так было и с нами, небольшой SEO-компанией из Днепра. Мы долгое время не верили, что на UpWork можно находить клиентов, нас останавливали истории про огромное количество индийских парней и необходимость живого общения на английском.

Отбросив в сторону все сомнения, мы решились и 19 января зарегистрировались на бирже. Регистрация там несложная, нужно быть готовым подтвердить аккаунт с помощью видео-интервью c представителем службы поддержки UpWork (по сути подтвердить, что вы - это вы). Также можно сдать квалификационные тесты. В тесте по SEO у вас будет 40 вопросов на английском и 50 минут времени чтобы ответить на все 40 вопросов. Если тест будет провален, пересдать его можно будет только через 90 дней. Тогда мы еще не знали, что в интернете можно найти готовые ответы и что есть компании, которые за определенную оплату сдают тесты за вас на любую оценку за короткое время, именно поэтому у многих индусов можно видеть такие результаты:

Покупные тесты у индусов на UpWork

И хотя вопросы не были сложными, SEO тест мы прошли за 44 минуты и получили оценку 2.90 из 5, поэтому было решено не отображать ее в нашем профиле. В качестве портфолио, мы приложили скриншоты из Google Analytics, снабдив их краткими пояснениями, так как на тот момент у нас уже был опыт продвижения проектов на запад.

Читать дальше про особенности работы оптимизатором на бирже UpWork...

47 комментария

Как масштабировать работу digital-студии на основе чек-листов: пример Solvintech

Я руковожу digital-студией Solvintech. Сперва вся студия состояла из двух человек — меня и партнёра. Потом мы начали расширяться. Перед нами встала задача стандартизировать работу и внутренние процессы. Иначе мы не могли нормально расширить штат, справиться с рутиной и освободить время для развития.

Нам удалось привести работу к единым стандартам с помощью обычных чек-листов. В статье я расскажу:

  • как чек-листы помогли нам при масштабировании студии;
  • какие именно чек-листы используем (вы тоже можете их скачать и применить);
  • в каких случаях они необходимы, а когда становятся излишними.
  • какие сервисы для работы мы выбрали.

От двух человек — к созданию команды

Как и многие наши коллеги, мы начинали на чистом энтузиазме. Работали над собственными проектами, плюс пару заказов на старте нам подбросили знакомые.

Потом дело пошло. Заказов стало больше. Рук на всё не хватало, мы жили в режиме постоянных дедлайнов. Стало ясно: надо нанимать сотрудников. Мы начали подбирать в команду людей, и вот что выяснилось:

  • Чтобы делегировать какую-то работу, сперва её надо описать и зафиксировать. Сотрудник должен точно (а не примерно) понимать, что он делает и где пролегает его зона ответственности.
  • Результат работы надо проверять. Для этого нужна чёткая система критериев качества.
  • Где-то надо вести отчётность — тоже стандартизированную и понятную.

Решением стали чек-листы по каждому виду работ.

Читать подробней о нашем опыте использования чеклистов...

6 комментария

Влияет ли CTR сниппета на позиции в Google и как его улучшить

Какие основные KPI у SEO-специалиста? Не у бизнеса, не у маркетолога, не у супер sales team, а именно у сеошника? По моему мнению — это рост позиций. И только. Понятно, что мы, дикие и необузданные сеошнеги, переживаем за трафик, продажи и чтоб ему, нашему Любимому Клиенту, было очень и очень комфортно. Но в первую очередь мы трекаем именно позиции. Хочу поделиться своими наблюдениями, как сайту можно получить еще больше трафика оставаясь на тех же позициях. И как этот способ увеличения трафика улучшает позиции, что опять же приводит к увеличению трафика. Запутались? Давайте разберем этот замкнутый цикл.

Эксперимент: как клики в органической выдаче влияют на рост позиций

Однажды меня заинтересовало исследование Ренда Фишкина весной 2014. Если вкратце, Ренд попросил подписчиков в твитере накликать по запросу imec lab URL его блога. Произошел ахалай-махалай: сайт moz.com поднялся с 7го на 1е место по этому запросу.

С тех пор прошло 3 года. Google сильно изменился.

Читать дальше про изменения в гугле и на что сейчас влияет CTR...

59 комментария

Что такое SOFT 404 ошибки и как это влияет ранжирование сайта

Часто общаясь с разными интернет маркетологами и SEO специалистами, пришел к выводу, что они не придают значению 404 SOFT ошибкам. То есть, все нацелены, как всегда, на ROI, ROMI, KPI. Все хотят крутой контент. Новые посадочные под новые семантические интенты. И конечно, всем нужно крутые беклинки. Куда ж без них?

И, как ни странно, часто проходят мимо обычных технических вопросов, которые могут убить все ваше SEO-ШМЕО на корню. Один из таких технических моментов  это то, как Googlebot обходит сайт (как он краулит страницы). В данной статье поговорим про 404 SOFT ошибки и как сильно они влияют на ваше продвижение.

Читать дальше про проблемы с soft-404 ошибками&

73 комментария

23 бесплатных и эффективных сервиса для SEO-специалиста

Лучших результатов можно достичь, если работать умнее, а не просто больше. Ведь в конечном итоге, на конкурентном рынке побеждают умные и быстрые, а не те, кто больше всех работает. А наличие набора полезных инструментов позволяет полностью реализовать свой потенциал как специалиста. Удивительно, насколько большой может быть разница в плане времени затраченного на выполнение определенной работы с использованием специнструментов, и сколько его может потребоваться, если делать то же, но вручную.

Эта подборка содержит бесплатные инструменты, которые позволяют решать самые разные задачи для SEO. Есть в списке и такие, которые хоть и требуют оплаты аккаунта для использования полного функционала, но и для free-аккаунтов предлагают достаточно возможностей.

Надеюсь, что здесь вы найдете для себя много интересных сервисов.

Подборка бесплатных сервисов для SEO специалистов

Узнать полный список бесплатных инструментов для SEO&

35 комментария

Метрика опасности ссылок «Видимость-спамность»

В статье представлены данные о порогах на значение метрики опасности входящих ссылок «Видимость-спамность», выше которых сайт оказывается в опасной близости к фильтру (бану) поисковой системы за некачественные ссылки. Показано, что такой метрикой может служить отношение числа «опасных» ссылающихся доменов к «неопасным». Опасность/неопасность домена определяется на основании видимости домена в поисковой выдаче и спамности домена. У очень авторитетных сайтов, не работающих над ссылочным профилем ни прямо, ни косвенно, это значение не превышает двух. У просто авторитетных сайтов, ведущих так или иначе пиар-компанию в интернете, это значение не превышает шести. Если у крупной, авторитетной в офлайне компании это значение превышает 40, то её сайт попадает под фильтр. Попадет ли сайт под фильтр при значении этой метрики, скажем, от 10 до 40, доподлинно пока не известно (требуются дополнительные исследования), но сайт будет точно находиться в зоне риска. Хотя данная метрика пока является недоисследованной, её значения достаточно хорошо согласуются со здравым смыслом, и она представляется достаточно перспективной.

Предлагаемая метрика – одна из ряда возможных метрик, показывающих степень опасности/неопасности входящих ссылок. Но она ничего не говорит напрямую про полезность имеющихся входящих ссылок. Поэтому по завершении работ по вычищению ссылочного профиля от опасных ссылок, надо приступить к работе, в конечном счете приводящей к увеличению полезности бэклинков через работу над брендом, повышение авторитетности сайта и гостевой блоггинг.

Статья построена следующим образом. Сначала анализируются несколько априори авторитетных, так сказать, образцово-показательных сайтов. Затем анализируются сайты не таких авторитетных, но вполне респектабельных компаний, про которые известно, что они не находятся под фильтром за использование некачественных ссылок. В заключение рассматривается профиль сайта под фильтром за seo-ссылки. И разница в значении метрики оказывается разительной.

Читать дальше про метрику видимость-спамность&

97 комментария

Метод продвижения в мейле (Mail.ru). Подробная инструкция

Поисковик Mail.ru имеет около 7% аудитории в России. Это далеко до топовых поисковых систем, но это все равно аудитория. И даже на такую небольшую аудиторию стоит рассчитывать и стараться её привлечь.

Дело в том, что на сегодня в мейле продвигать сайты достаточно просто.
Все что нужно это иметь релевантную страницу по запросу и выполнение небольшой рутинной задачи. Давайте коротко разберем основные этапы, а затем рассмотрим каждый из них более подробно.

Основные этапы для продвижения сайта в Mail поиске

1. Добавить продвигаемый сайт в Mail Вебмастер.
2. Указать в вебмастере Сайтлинки и Телефон, Адрес.
3. Оценить статистику по ключевым запросам тематики сайта.
4. Оценить нужное количество баллов для продвижения.
5. Дождаться модерации баллов и внедрить запросы на продвижение.

Теперь разберем подробней.

Адресный сниппет в поиске мэйла

Узнать фишки продвижения в Mail.ru от Александра Трофимова…

94 комментария
Сергей Кокшаров, автор seo-блога

Сергей Кокшаров Автор блога, эксперт-аналитик в области SEO